坐在台下，听他纵横捭阖的一通演讲，是的，可以用演字。

一直处于宕机重启的状态，那感觉就像是我的K42和银河联机了。

一直超频，超频，宕机重启，然后再超频，超频，宕机重启，周而复始。

短短的2个小时，古今中外，上下五千年，很流畅的，没有停滞。

诸子百家，诗词歌赋，我被雷住了。

只记得他说的2论题，一个小故事，经过一段时间的推敲分析，已略有所感，记之，然后观之，琢磨是也。

--------------------------留白的艺术---------------------

国画只有一种颜色，为什么能做到高山仰止，烟雨迷蒙？

我们常说生活就像一张白纸，生活驱动着我们去上面写写画画，如果我们把每做一件事情换算成一笔。

我们做的事情是不是太多了？我们的生活让自己画的太多了，没有留下足够的空白。看上去一团糟，找不到美感。

画的多了，反而我们会迷失其中？

停下来，思考一下，是不是需要留白给自己？

忙为心亡，心都死了，我们的画卷就成了其他人的草稿，最后被揉成一团，扔进字纸篓。

古语说三思，思危，思退，思变，如此一来，人生的画卷才能气势恢宏。

--------------------------卖药人------------------------

我们做了9年的平台，虽然其中走了不少的弯路，但是粗略的算算，也有7年的平台之痒了。

我们是要做卖药人？还是医生？

市场前方来的需求，是业务需求，而原来的时候，我们只是说，卖给客户一个产品，完了。这个客户能用好么？

短平快是项目模式，而不是销售模式。也不是做事情的模式，对于销售来说，每个客户都会有一个长尾。

客户提出业务需求，我们给他把脉，然后对症下药，需要什么方案，怎么架构，虽然到最后卖的还是自己的产品，但是味道完全不一样。

倾听，换位思考，双赢。很好说，很难做。

我们要出卖的不是产品，不是自己的身体，也不是自己的灵魂，而是自己的能力，自己的思考模式。

咨询公司，大抵就是干这个的吧。

------------------------------三个建筑师-----------------------

我有时候在想，那个号称自己在建造城市的，最后是不是饿死了？

不迷信，只迷人。

先对格物致知断句。格物致知，格物，致，知。

格在现代汉语词典中有如下一条解释：推究 / 致知在格物,物格而后知至。——《礼记·大学》

我认为在这其中还有一层意思，格物，如按上文解释，则应解为 格 格 物，咋一看以为是蓝精灵中的格格巫。

格，应做格式，模式讲。

格物致知，我认为应该是如下过程：

物为事务，而非事物。是一个有过程的集合。在做事情的过程中，总结自己的思考模式，处事模式。这是第二个格，做格式，模式讲。

有了一个既定的模式，一定会反复利用，然后在不断的推究模式，把他提炼的更适于做事情。这是第一个格，做推敲，推究讲。

也就是人常说的，事物做到了极致都是相通的，相通者，道也。

学以致用，知行合一。

和朋友在一起的时候，如切如磋，一个人的时候，如琢如磨。

不断的总结提炼，学乐提高，闻道不远矣。

老师：如果在午夜12点的时候，辛黛瑞拉没有来得及跳上她的南瓜马车，你们想一想，可能会出现什么情况？

学生：辛黛瑞拉会变成原来脏脏的样子，穿着破旧的衣服。哎呀，那就惨啦。

老师：如果在午夜12点的时候，辛黛瑞拉没有来得及跳上她的南瓜马车，你们想一想，可能会出现什么情况？

老师：所以，你们一定要做一个守时的人，不然就可能给自己带来麻烦。另外，你们看，你们每个人平时都打扮得漂漂亮亮的，千万不要突然邋里邋遢地出现在别人面前，不然你们的朋友要吓着了。女孩子们，你们更要注意，将来你们长大和男孩子约会，要是你不注意，被你的男朋友看到你很难看的样子，他们可能就吓昏了（老师做昏倒状，全班大笑）。

老师：好，下一个问题：如果你是辛黛瑞拉的后妈，你会不会阻止辛黛瑞拉去参加王子的舞会？你们一定要诚实哟！

学生：（过了一会儿，有孩子举手回答）是的，如果我辛黛瑞拉的后妈，我也会阻止她去参加王子的舞会。

老师：为什么？

学生：因为，因为我爱自己的女儿，我希望自己的女儿当上王后。

老师：是的，所以，我们看到的后妈好像都是不好的人，她们只是对别人不够好，可是她们对自己的孩子却很好，你们明白了吗？她们不是坏人，只是她们还不能够像爱自己的孩子一样去爱其它的孩子。

老师：孩子们，下一个问题：辛黛瑞拉的后妈不让她去参加王子的舞会，甚至把门锁起来，她为什么能够去，而且成为舞会上最美丽的姑娘呢？

学生：因为有仙女帮助她，给她漂亮的衣服，还把南瓜变成马车，把狗和老鼠变成仆人。

老师：对，你们说得很好！想一想，如果辛黛瑞拉没有得到仙女的帮助，她是不可能去参加舞会的，是不是？

学生：是的！

老师：如果狗、老鼠都不愿意帮助她，她可能在最后的时刻成功地跑回家吗？

学生：不会，那样她就可以成功地吓到王子了。（全班再次大笑）

老师：虽然辛黛瑞拉有仙女帮助她，但是，光有仙女的帮助还不够。所以，孩子们，无论走到哪里，我们都是需要朋友的。我们的朋友不一定是仙女，但是，我们需要他们，我也希望你们有很多很多的朋友。

老师：下面，请你们想一想，如果辛黛瑞拉因为后妈不愿意她参加舞会就放弃了机会，她可能成为王子的新娘吗？

学生：不会！那样的话，她就不会到舞会上，不会被王子遇到，认识和爱上她了。

老师：对极了！如果辛黛瑞拉不想参加舞会，就是她的后妈没有阻止，甚至支持她去，也是没有用的，是谁决定她要去参加王子的舞会？

学生：她自己。

老师：所以，孩子们，就是辛黛瑞拉没有妈妈爱她，她的后妈不爱她，这也不能够让她不爱自己。就是因为她爱自己，她才可能去寻找自己希望得到的东西。如果你们当中有人觉得没有人爱，或者像辛黛瑞拉一样有一个不爱她的后妈，你们要怎么样？

学生：要爱自己！

老师：对，没有一个人可以阻止你爱自己，如果你觉得别人不够爱你，你要加倍地爱自己；如果别人没有给你机会，你应该加倍地给自己机会；如果你们真的爱自己，就会为自己找到自己需要的东西，没有人可以阻止辛黛瑞拉参加王子的舞会，没有人可以阻止辛黛瑞拉当上王后，除了她自己。对不对？

学生：是的！！！

老师：最后一个问题，这个故事有什么不合理的地方？

学生：（过了好一会）午夜12点以后所有的东西都要变回原样，可是，辛黛瑞拉的水晶鞋没有变回去。

老师：天哪，你们太棒了！你们看，就是伟大的作家也有出错的时候，所以，出错不是什么可怕的事情。我担保，如果你们当中谁将来要当作家，一定比这个作家更棒！你们相信吗？ 

-------------------------------华丽的分界线--------------------------

有一个女人，和继母的关系很僵。后来就离家出走了。在一个陌生的地方和一群丑陋的矮男人厮混，后来靠脸蛋搭上了一个有钱的GG。由于GG有钱有势，就和GG安心的过日子了。这个女人的名字叫做 白雪公主。

看，培养独立思考的方式多重要！！！

---------------------关于工作---------------------

1）某部队项目，获得部队领导一致好评。想起来那段没日没夜的时光，很惊奇的是，我只是记得我们一起喝酒的情节。

2）广移挨骂，weblogic部署写高版本JAR到公共路径，导致weblogic其他应用不能启动。

3）福州培训，讲的很烂。

4）深圳某项目，从6月15号结束，到7月15号结束，到8月30号结束。该项目做的比较痛苦，萌生退意，于7月15号研发调任，系统部，性能测试，调优。

5）SDP+LINUX+ORACLE性能测试，为SDP出报告。没有调优工作，熟悉weblogic常见问题，线程池，连接池等。

6）STUDIO性能测试。报告，数据。发现lucene性能损耗。牛人王磊分析，添加wsdl元素，节点等缓存，性能提升20%左右。

7）BPS SP2性能测试，报告。主测短流程。

8）EOS6.1性能测试，报告。无分析，服务调用。出报告，无profile分析，只1k一下数据测试，无分数据量大小测试。

9）BPS6.1性能测试，调优。发现instpool LRU算法问题，服务远程接入排队问题，异步调用，服务接入OOM问题等。

10）HP BTF性能测试。学习ORACLE调优。HP内核参数调优。

11）深圳某项目测试。学习FLEX测试方法，informix一些调整等。

-----------------------------关于生活------------------------

带女朋友回上海，公司上班的日子，每天带饭上班，平淡的幸福能让人满足。偶尔出差也在半个月内，基本还能接受。

-----------------------------关于未来-------------------------

蜗居一时盛行，万恶的资本。上海的房价飙升的十分不靠谱。我在考虑，差不多快到了离开上海的时候了。努力学习，等待机会。

究竟意难平，为了意气，或者所谓的证明自己，失去了比较多。

幸福只是心里的感觉，而上海的幸福感，出人意料的低。

应该成熟了。

想想似乎什么都没有做，而思绪一直都是懒懒的，似乎是忘却了激情和动力。

我得仔细的想想，才能想明白自己做了点什么。

1. 参与了misup的培训，loadrunner的入门培训。
2. 基于linux+weblogic923+oracle10g测试了一个公司的支线产品。
3. 基于linux+jboss405ga+oracle10g对比测试了一个公司的支线产品

能理顺的，也就这3件事情。而时间，居然耗费了1个半月。真让人不太想得明白。

这其间，学了一些linux，hp-ux，aix的命令，weblogic，jboss的一些参数调整。

还有jprofiler，mission control，loadrunner，vtune的一些用法。比如jprofiler快照对比，jra分析，loadrunner的参数设置，变量设置，vtune的基础使用，从指令到堆栈，到class的定位跟踪。对了，还用struts+hibernate+bps6.0学着做了一个case。

但是，他们都不成体系。没有章法。我用自己的wiki记录了很多关于一些优化的方法，还有一些命令的使用。

我有足够优秀的资源可以调配，我可以使用6台pc server，一台aix，一台hp-ux，但是，我还是不知道我应该去做好什么。

这是一个很恐怖的现状。而我头顶顶的数字像小山一样，有时候会让我喘不过气来。一条主产品线的性能持平，还有一条主产品线性能提升20%。

我租了房子，买了很多居家的用品，甚至买了功夫茶具。我中午开始带饭，每天都带着很大一盒饭菜，我还买了自行车。调休3天，帮堂弟搞定了他的工作，我申请了一个域名，准备帮师傅做一个blog，参与了衣风的西游记项目管理的讲课，还参与了大刘总的关于心理学的讲课，似乎一切都那么有序，我自己知道，其实远不是那么回事，我很乱，心思很乱。小姑父病了，大姑妈摔断了胳膊，叔叔腿疼，老爹中风，新盖的房子居然漏水了，乱乱的心绪全部都有对照。堂弟的沟通和交流是个死结，不想解也解不开，对，那些都不是我的问题。而我的问题就是，事情一乱，我就完全没有了头绪。我需要静一静，打打坐，想想自己的事情。

是按照自己的风格来做事情，还是迎合那些固有的，需要改进的风格？我一直觉得我应该让自己去影响环境，而不是让环境影响我。但是往往事与愿违，大部分时候，你觉得自己很渺小。

我少参与公司的羽毛球活动了，因为人多人少只有一个场地，人多的时候，我们的人总不希望另外部门的人参与，而人少的时候，又抱怨他们不积极参与，这是我不想看到或者听到的，其实事情很简单，这些都不是我的问题，为什么他们会影响到我？

要以入世的心态工作，要以出世的心态生活，简单一句话，很难做到。

今年就快要结束了，还有不到3个月的时间，对比过去的一个半月，这3个月应该也是一晃眼的过程。

和一些相关人等交流，我也觉得我相当的幼稚，于是我想先学着他们的做法，然后再想办法超越他们。但是现在的问题是，他们根本没空，或者也不想来教你。既然这些都是我自己的问题，我决定还是按照自己的风格来。

无坚不摧，唯快不破。这是颠不破的真理。

还是应该简单点，事情做完一件是一件，性能点发现一个是一个，这是关键。

我很讶异YF同学的高效，而我，最缺的就是这个鸟。要时刻谨记，不要虚度时光。

我已经有很长时间下班的时候没有看任何关于技术的东西了，从深圳的项目开始，或者，我要尽快的结束我这已经超时的调整期。全力以赴的去做好该做的事情。

才不负我之前所说的华丽的转身。加油！

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曾经有人做过这样的一个实验：把几只跳蚤放在密封的玻璃瓶子里，在最初的时候，跳蚤试图逃出去，每次都跳的很高，但每次都要撞到瓶盖。
在几次失败碰壁之后，为了不至于撞疼脑袋，跳蚤开始调整策略，虽然它仍旧在跳，但是跳跃高度已经不足以触及瓶盖。
这个时候，即使你把瓶盖打开，他也不会跳出瓶外去，因为它已经把自己的跳跃范围限制在自己所设定的范围内。其实他只要稍微跳高一点，就可以自由，但是他没有。

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第一次听到自我设限的这个名词，来源于DLHUNTER的说法。听说来源于另外一个人，具体就不再深究。今天打完了羽毛球，和同事走路回家，第一次见面的同事，虽然我们同在一个公司好几年。我和他不停的说话，分析公司，分析公司的部门，分析房价。我不喜欢冷场。呵呵，可能说的有点多，他和我说，他觉得我应该去做销售。我笑问，为什么？他说，直觉如此。我问，为什么你不能去做呢?他说，我偏内向，只能在公司研发部门呆着。我突然想到DLHUNTE给我提起的自我设限，是这样的么?

做销售，为什么你不能去做销售？是我自己自我设限，是搞技术的，不能去搞销售的事情，还是什么其他的呢？我一直在想为这个问题找到答案。特别是最近有空来想这些问题的时候。

为什么不能去做销售？难道头上顶着好几个透明的玻璃瓶盖么？

我从ps，换部门到rd性能组。我相信这就是我的一次对自我设限的挑战。在做项目最迷茫的时候，我一直不停的在问自己一个问题。除了做项目，开发，管理项目，你还能做什么？是不是一辈子就是做项目的命？

如果有一天，ps没有项目可做了，你去做什么？还是会失业么？做项目总是个很失落的过程。比如，在上一个项目的过程中，需求变更的问题，到了下一个项目，这些问题依然出现？难道我就不能去解决这些问题？我也尝试着去解决，去沟通这些问题，想彻底根除这些问题，在保证客户满意度的前提下，去除这些问题，很难，或者说，不可能。

我对这次部门的转换叫做华丽的转身。开发了一年的项目，带了一年的项目，我相信，就做项目方面，我还是能做一些事情出来的。那么，难道我的命运就是如此？一辈子的和人扯皮？肯定不能这样。那么我就去做些有积累的事情。

于是我就转换到了性能组，就这么简单。如果这次华丽的能转身成功，我相信，总有一天，我会变成一个商人的，不管是不是软件行业的销售，我有足够的冲劲和能力来做这个事情。

分析上面的一段话，有三个玻璃盖：

1. 在ps一定要做项目么？
2. 在保证客户满意度的前提下，真不能解决需求变更的问题么？
3. 这次的华丽转身关后面的计划什么事情呢?

对应的问题：

难道呆在ps一定要做项目?还有咨询啊，售前啊，架构啊，能做的事情多呢。是自己能力不够或者经验不够才做这些事情做的少。努力的蹦跶一下，落在瓶外了，你就能去做其他的事情，就是如此简单。

当自己觉得沟通的够了，应该离真正的沟通够了差很多，不可辩驳的是，ps所参与的绝大多数项目都是有特殊性的，比如一般是销售由于工期的原因才送你们到一线。销售希望你拼命干活，给他多创造利润，这是作为剥削阶层的最终目的，既然他要利用我挣钱，我为什么不能把这个关于需求变更的问题抛给他去处理?

其实不管此次转身能不能成功，后面的计划还是要执行，走一步看一步是正常的做法，但是最主要的是，大的计划不能改变，如此。

其实跳蚤不可悲，因为他已经尝试过很多次。

如果不去尝试，就算一直在瓶子里面蹦咋，也不会很开心。

我想说的是，合适和不合适是一个方面，为什么不尝试呢？折腾有理，折腾无罪，折腾万岁。

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写的有点乱七八糟，自我设限真的是很恐怖的东西，等偶战胜他了，再来写清楚点的文字。

惦记了一个多星期的为期2天的培训结束。培训讲师是段念，一个工作11年的小伙。对于性能测试，写就一本《软件性能测试过程详解与案例剖析》，参与了Google API大全——编程·开发·实例》，对于此次培训，我倒还真是有了一些认识。工具这种东西，只要你去用，去摸索，怎么着都能学会。有一些思路，思想，还有一些经验的分享，也估计只能花钱去买咯。

做些笔记：

1）需求决定性能好坏。

举例说明：一个报税系统，需要填写2个多小时的数据，然后报送的时候需要12分钟，性能是好是坏？

客户反馈：性能不错，能接受。

思考：开始的时候忒不能理解，12分钟在等待计算机响应，是不是太恐怖了点。后来发现，有个前提，需要填写2个多小时的数据。报送12分钟。来平均一下我们的数据，2个多小时，算2个小时。也就是1个小时要对应6分钟提报时间。再次拆分，10分钟对应的是1分钟报送时间。再次拆分也就是10秒的填写，对应1秒的报送时间。那我们在模拟一下系统的用户，填写30秒，等待3秒。嘿，按照258理论。这个完全还是可以接受的。所以结论是性能还不错。

换句话来说，做性能也是为了客户而做，客户都满意了，自己何必再吹毛求疵？

2）响应时间

响应时间分为两段：a）服务器响应时间    b）客户端响应时间

在目前我们所面对的大部分的应用中，以web应用为主。客户所感觉到的时间为：网络传输时间+服务器响应时间+客户端响应时间。目前的多ajax应用中，客户端响应时间反而成为了一个不确定的因素。

3）虚拟并发的估算

一般系统为同时在线的10-20%之间。

在选定的时间段，用户行为基本稳定，有相对固定的行为模型。业务并发数用于模拟用户的真实负载情况。这是一个时间段的概念，具有业务意义，体现的是用户的视角；而服务端的并发数表明软件在同一时刻受到的用户请求，这是一个时间切片的概念，体现的是应用本身的压力，一般用于查找并发引起的问题，比如死锁，内存溢出等所用的概念。利用正态分布来计算并发峰值。

4）性能诊断过程

大胆设想，小心求证。

举例：医生看病，比如一个人发烧来到医院，说自己发烧，让医生给诊断，医生也不知道是怎么回事啊，就把常见的发烧病因列举一下，然后在一一检查，最后定位出来。

同样，做性能测试和分析也是如此，要能知道大概是怎么回事，才能定位出来问题。

用福尔摩斯话结尾：One should always look for a possible alternative and provide against it. It is the first rule of criminal investigation。

你必须寻找各种可能解释事情的方法,然后想办法看看能否试图推翻它。 其实就算是让你看到内存分布有能如何呢？

性能测试和调优也莫过如此。

5）短板效应

一个系统能承受多少压力，不是取决于服务器的配置什么性能最优，而是服务器的最弱的那块硬件性能。

举例：人大学生选课系统，2台数据库服务器，负载均衡。由于2台服务器的硬件配置不一致，一台CPU一直保持在100%，而一台CPU一直就没上过50%。这时候，那台一直100%的就会导致压力脚本运行失败。变成了整个系统的短板。

6）测试分类

1. 性能测试。（performance testing）
2. 负载测试。（load testing）
3. 压力测试。（stress testing）
4. 配置测试。（configuration testing）
5. 并发测试。（concurrence testing）
6. 容量测试。（volume testing）
7. 可靠性测试。（reliability testing）
8. 失败测试。（failure testing）

明确目的，才能做好测试。

7）响应时间和并发数的关系

由线性转为非线性。

举例：理发店举例。

一个理发店4个理发师，理发一次需要30分钟，来小于等于5个人的响应时间都为30分钟。等来了8个人，平均响应时间就是一个小时。如果来的人越来越多，时间的变化曲线应为抛物线型。

8）从需求中获取和性能相关的指标

1. 在约定的时间内完成的业务数量。
2. 和时间相关描述
3. 和速度相关描述

关于性能的需求，2个盲点：a）二义性。b）不可测试性。碰到这种问题，需迭代回需求状态，确认需求。

9）确定目标确定的风险考虑

似乎所有的和风险相关的事情，都会有以下2种。

1. 严重性。
2. 可能性。

举例：车祸，不做赘述。

--------------------------------TIPS---------------------------

1）测试数据分为负载数据，探测数据。

2）时间戳的使用需配合ntp协议做测试服务器和客户端的时间同步

3）开源用的最多的测试工具 jmeter。

4）http1.1协议规定不能同时发起超过2个的请求。js需单独占用线程下载。

5）loadrunner的使用中，如果是web页面ajax的应用较多，录制脚本请选用url的选项进行录制。

6）在脚本中，如果值能确定，请用参数。如果值不能确定，需从服务器上获取，用关联。

9）fiddler，调试工具，可模拟http请求。

10）用loadrunner监视器他的机器，如果是*nix系列的机器，必须要保证rstatd的进程在运行才能进行监视。

11）页面缓存，用版本来指定文件夹存放静态需缓存数据，可以把静态时间设置比较长。来源于http头的 expired来设置。

12）firefox的插件yslow，firebug的使用。

13）推荐网站：www.testingreflections.com

课后扯淡：最怕领导说要加入项目组了，加入一个（人）死一个（项目），深以为然。比如第一个报税的举例，自己人能把自己人掐死。

----------------------dokuwiki-----------------------

见到了上次性能测试这一块的一哥们，用dokuwiki在本地跑着，记录了他的工作过程，也方便查找，我决定学习了。

虽然事情已经成了定局，研发已经尘埃落定，我还是会想，是逃避还是面对？

虽然通用这个划分的行业很失望，为什么我没有去尽自己努力去改变它？

我这是逃避问题？还是我努力的去面对了这个不好的现实。

更何况，我还有每周都买彩票的习惯。

有一种胜利叫做撤退，有一种失败叫做占领。

道长的MSN签名，发人深省。

发了邮件，请吃饭。

群发所有的华南弟兄，大半天没人响应。

除开了外地等因素，那应该是其他的问题。

是茶先凉，人后走？还是人先走，茶后凉的？

和伊合作过3个项目，一直挺感谢他的照顾，诚然，他不常请兄弟们吃饭。退一步来说，如果给相同的额度，是请客户吃饭，还是请工程师吃饭？做为销售，一定会义不容辞的请客户吃饭，没得跑。就像今天中午GJ同学很客气的在楼下等客户，还有F同学一起开车去吃饭一样。找到关键点，是他们的卖点，而做好关键点，才是他们的任务。工程师同学，你值几何呢？所以我优雅的穿过他们，去食堂吃饭。

每次开始想这些问题的时候，我就在想：for what？

就像我屁颠屁颠跑回华友大厦，吭哧吭哧加班，搞到晚上3点半。然后第二天早上7点半起床，又屁颠屁颠的跑回深圳，开始一天的工作，到晚上10点半。周末无休。

我也会想：for what？

对于自己，那些有提高么？如果没有提高，做事情就是为了做事情，怎么能保证年底的工资增长？

遇到事情，只有到最后爆发的时候才能看到，那就是处理事情的问题不够果断，比如这个项目，本来4月份就做的不爽，想申请去其他的项目组，而直到7月份，我才能离开，人生又能有多少个三个月呢？呵呵，原来优柔寡断的代价如此之高，高到需要让你付出生命。

是的，我也曾经的尝试着调整心态，享受这个过程，并且做的不是一次尝试。但是很遗憾，如果这个过程是以摧残自己的身体为代价，那我真是陪了青春又陪了生命。不知道的还以为我爱上了林仙儿呢？身体状况每况愈下，特别是这次的睡眠不足，有感冒的症状了都。

面临离开华南，回归上海的日子越来越近，反而无法坦然。

因为我记得还有很多酒要喝，饭要吃。而胃不太成了，啤酒一喝就吐，消化不良。

说再见，或者意思就是再也不见？

天南到地北，只是一抬腿。但是，如果不能同一个节奏生活，只会渐行渐远。

向一起并肩的兄弟们举杯，天南地北，只是一个跟头云的距离。

薛晓波：论屁股决定脑袋  

吴戈： 屁股决定脑袋 

都写的很好。只是都没太大的指导作用，在IT这个行业，或者，在所谓的程序员的职业规划中，不是那么贴切。晃荡了几年，小有感触。

我想写的就是，如何在IT这个行业来看这个事情？是屁股决定脑袋，还是脑袋决定屁股。

一个公司的组织架构是既定的，一个萝卜一个坑。一个萝卜拔了，就会有一个位置的空缺，如果在那个时候，你恰恰在那个坑附近徘徊，很好，你能占住这个坑。有或者组织架构调整了，多了几个坑，而您丫又恰好能填上这些坑，那也不错，填之。哲理姑且称之为“填坑主义”。又或者说，机会主义。

谦虚的人总是承认机会主义。因为机会是一直存在的。而不谦虚的人总是不承认机会主义，总是告诉自己或者其他人，我能有现在的成就，是通过我自己的努力辛辛苦苦的做出来的，而不是什么机会。试问，没那个机会你能有坑蹲么？

一个好的HR总会给你描述一副很好的前景：我们公司呢，有很好的职业规划，一定能给你足够的发展空间，对，他们说的没错，好好干吧。那么呢，拿一个毕业新进员工的发展来说屁股决定脑袋和脑袋决定屁股事情，是非对错，心明即可。

在开始写时，我们先给屁股下面坐的地方分个类，一个是技术类，称之为板凳，一类是管理类，称之为沙发，还有一类居中的位置，那就是椅子了。

路人甲，毕业，到A公司。程序员开始。

第一年，程序员，第二年高级程序员。第三年，高级程序员和项目经理之间。第四年，第五年，一直在这个点位徘徊。

写程序是一件很有趣的事情，高手和菜鸟的区别，很好分辨。

也就是说，前三年，是属于板凳的。我在华为的一个员工的屏保上看到过一句很经典的话，板凳要坐十年冷。过了三年，做技术的，除非是很有水准的，待遇还有提升的空间，不然，基本上就告一段落了，不会出现三年之间的疯涨的趋势。

这个时候呢，大部分的同学就开始为自己找出路了，想换沙发。而一个公司管理的岗位只有那么多，那就从项目经理开始干起。我发现，算上我认识的很多人，卡片上的title，基本都印的是项目经理。或者一个公司都是项目经理，很奇怪，都在经理谁呢？

能坐上椅子，一般也能算的上是沙发的候选人。到了这个时候，就会到了开始思考屁股决定脑袋还是脑袋决定屁股了。很多候选人会选择在此处退赛，参加一场新的比赛。这也就是为什么毕业三年的同学们跳槽频繁的原因。待遇到了一个关口，发展到了一个关口。至少是自己认为的关口。

行情就是管理类的比技术类的薪水要高，这是贵国的国情，民情，社情。

留下来的人开始PK，可能会存在4种方式：

1）典型的屁股决定脑袋：干好项目经理，努力做好所经手的每一个项目，客户也有重复订单，兄弟们跟着干也很爽，士气十足。

2）典型的脑袋决定屁股：我要做部门的领导，管着那帮项目经理，我就得想想，部门经理在想啥，我怎么才能帮他分忧？我相信，大部分的领导都会这样鼓吹。于是呢项目经理们就开始有点刻意的去揣摩上意。于是这部分人开始频繁的和领导接触，似乎有拍马屁的嫌疑。人的经理是有限的，于是呢，项目做的也不太好，客户也不太满意，兄弟们跟着干得怨声载道，士气萎靡。

3）得过且过，屁股决定屁股，脑袋决定脑袋：领导关系处理的一般，项目做的一般，客户做的一般，兄弟们也管理的一般。

4）屁股决定脑袋和脑袋决定屁股结合：即帮领导分担责任，又能搞好每个项目，搞定每个客户，兄弟们干着也很爽，士气十足。

一般呢，有小聪明的领导会提拔4，而有大聪明的领导会提拔1，此处给管理做个定义：所有的管理，都是人的管理。需要管理好自己，管理好项目组人员，管理好客户。那么为何会有这个结论呢？下做说明：

1）1是属于游刃有余型的，在他的职责范围内，他能做的很好。如果给他换个空间，他也能管理的很好。在某个管理方法论中，1个人只能管理7个人。他是享受工作的，他对自己也很满意，他知道分寸，知道自己是什么不是什么，知道自己的斤两，知道自己的定位，做自己，做好自己，我们有充分的理由相信，他能在新的岗位干好更总要的工作。

2）4是属于疲于奔命型的，既需要考虑领导考虑的事情，又要考虑项目的事情；既需要考虑客户的事情，又需要考虑项目组兄弟们的事情。一个人的精力是有限的，你顾忌了很多事情，那么什么事情都做不好。再说了，您一部门的头，整天在考虑总裁在想什么问题？您说您懂IPO么？您懂战略规划么？您懂VC么？是，您都懂，您是爷。那您对目前的待遇，目前所做的事情满意么？您这一总裁，给我这小庙装着太寒碜了吧，也没您的坑了，您还是另谋高就吧。而实际上，等上了总裁的位置，才发现，呵，原来自己想的都是不完整的。而这些不完整的思考，总是会影响后期上位后的决策，这是关键。您说就这号人物，我能用么？

做好该做的事情，抓住机会。手上的每件事情都能有提高的空间的，让我们努力的把板凳，椅子坐冷。

椅子都坐冷了，沙发还会远么？

后来就收集了他所有的mv，一次又一次的看。

此次的深圳之行，我给一起的同学们郑重的推荐了MJ，并给他们展示了我再次收集的一些MV。

我知道我看的都是他80年代，90年代的作品。只是，经典的，就是50年后看，又有何妨？

一种力量在MV中流淌，它能感染所有发现他的人们。我喜欢张扬的生活，就像他的舞姿，肆无忌惮的挑逗着人们的心理极限，最后一次一次的超越。听过他演唱会的人，一定终生难忘，那一个个晚上。

后来就开始陆续的了解这个神一样的人物。有一个关键词，恋童。

媒体能让一个人在一夜成名，有好有坏。被蒙蔽的只是那些所谓想知道事情本质的愚昧大众，仅此而已。

就算是有罪又有何妨？他是king of pop，不是神。所谓大众的原则，就是如此的容易被挑战，被破坏。他一定曾经感慨过世态炎凉，虽然我不知道这个词英文怎么说。

black or white，就我仅知的关于Michael  Jackson，就像这首歌。

自从我看过他的所有MV之后，再也不用心看其他的歌手的MV了。因为总是期望过高。而稍微可能有点意思的，总有MJ的痕迹在其中，斧凿痕迹总是让观众如我之流看出，MJ就像神一样，在遥远的高处，只能仰望。

the king of pop，一直被模仿，从未被超越。

此去一路漫漫，走好。我想，很多人会怀念你的，包括我。

因为表哥有个表妹和我们在同一个班，于是他就成了我们的表哥。如此的简单。

我应该是98级的高中生。应该是在高三的时候，他在我上铺。应该如此。

请原谅我遗失的记忆，翻开同学录，能让我对这照片叫出名字的人实在是不多，而有些人，我叫不出名字，但是，我还是很深刻的记得他的匪号，这点挺好。就像我对于那熟悉的声音，我只会知道他是表哥，如此。

表哥是个小男生一样的男生。因为个子也不高，眼镜，头发总是一丝不苟的样子。记忆就是这个样子。我只记得我们一起踢过很多场的足球，大雨淋漓的那场，我们以1分的优势险胜隔壁的宿舍，然后，在5度以下的温度中，我们一起洗冷水澡。

表哥是很沉默的小孩子，不像我，在青春的时候，肆意的散发着自己的张扬。想哭就哭，想笑就笑，无所顾忌。而表哥，总是很成熟的样子。

后来我就读了大学。

后来我就工作了。

记得一次回家路过他的学校，听说起他还在读研究生，甚至都没有说考虑，直接就杀过去他的学校。记得到的时候是下午，阳光很好，小伙子笑得一脸灿烂。

他可以微笑着陪着你，但你问到他的一些境况，他总是笑而不答。就像我一直很关心他和媛媛同学的恋情。他笑笑，眼神闪烁。后来我才知道，原来，媛媛同学和他只是过去的一段故事，如此而已。温情的人适合过一辈子，而不是谈恋爱。所以，故事到了一个地方，就该终止，什么都是注定的。

在后来，我们就失去了联系，好长一段时间。

我从不给自己的朋友打电话，因为我知道，友情是不用维系的，感情需要，爱情需要，而友情，是不计较的。

某一天，他上Q问我，给广州哪里呢？我说给东山这片，你呢？ 表哥说，我就给广州呢。我直接说，过来一起喝点小酒吧。

当我们在快乐潇湘坐下来小酌的时候，我发现，呵，原来学校真可以让一个人在3年间不发生变化。那可真是个青春永驻的地方。只是表哥头上的白头发，不经意的多了一些。

而我呢，总是从一个城市奔波到另外一个城市，做着不同的项目，见识不同的社会，生活和人。我从表哥最开始认识的长发过嘴，到现在的板寸。时间就像一把剃刀，不仅仅的抹去了我张扬的刺头，也抹平了我那些张扬的心思。

遗失了过去，摸不透的未来，我只能享受歌舞升平的现在，慢慢老去。站在青春的尾巴上，我十分的惊惶。

听说起，签到了河南的某油田，由于没有关系，也没办法走动。从基层干起。

关于那1k，我始终觉得，是不是我们曾经同行，而现在也越走越远呢？

送给表哥一首 睡在我上铺的兄弟 ，希望一切都好。

转贴：HP 大中华区总裁孙振耀的退休感言

一、关于工作与生活
　　
　　　　我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？
　　
　　　　从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。
　　
　　　　从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k-6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。
　　
　　　　我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？
　　
　　　　职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……
　　
　　　　看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。
　　
　　　　最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。
　　
　　　　二、 根源
　　
　　　　你工作快乐么？你的工作好么？
　　
　　　　有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？
　　
　　　　天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？
　　
　　　　其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。
　　
　　　　我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。
　　
　　　　一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。
　　
　　　　我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。
　　
　　　　三、什么是好工作
　　
　　　　当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。
　　
　　　　人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为“你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？
　　
　　　　我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必。”
　　
　　　　人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？
　　
　　　　对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。
　　
　　　　我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。
　　
　　　　可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。
　　
　　　　四、普通人
　　
　　　　我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。
　　
　　　　我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……
　　
　　　　所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。
　　
　　　　回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。
　　
　　　　你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。
　　
　　　　社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。
　　
　　　　我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。
　　
　　　　五、跳槽与积累
　　
　　　　首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。
　　
　　　　我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。
　　
　　　　要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”。
　　
　　　　人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？
　　
　　　　我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。
　　
　　　　一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。
　　
　　　　你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？

六、等待
　　
　　　　这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。
　　
　　　　并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。
　　
　　　　有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今天会怎样？
　　
　　　　曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。
　　
　　　　人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。
　　
　　　　逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。
　　
　　　　在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《JerryMaguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。
　　
　　　
　　
　　　　七、入对行跟对人
　　
　　　　在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情，“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。
　　
　　　　说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何谈得上快乐？也就未必是“好”工作了。
　　
　　　　太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。
　　
　　　　有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。
　　
　　　　年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。
　　
　　　　跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。
　　
　　　　首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。
　　
　　　　其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。
　　
　　　　第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。
　　
　　　　有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。
　　
　　　　八、选择
　　
　　　　我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。
　　
　　　　我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。
　　
　　　　从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。
　　
　　　　每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。
　　
　　　　你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。
　　
　　　　除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30 多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。
　　
　　　　我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。
　　
　　　　九、选择职业
　　
　　　　职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO 当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。
　　
　　　　公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。
　　
　　　　前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能做什么”。
　　
　　　　我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。
　　
　　　　我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容……否则，看看镜子里的你，你满意么？
　　
　　　　有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。
　　
　　　　虽然离开惠普仅有十五天，但感觉上惠普已经离我很远。我的心思更多放在规划自己第二阶段的人生，这并非代表我对惠普没有任何眷恋，主要还是想以此驱动自己往前走。
　　
　　　　万科王石登珠穆朗玛峰的体验给我很多启发，虽然在出发时携带大量的物资，但是登顶的过程中，必须不断减轻负荷，最终只有一个氧气瓶和他登上峰顶。登山如此，漫长的人生又何尝不是。
　　
　　　　我宣布退休后，接到同事朋友同学的祝贺。大部分人都认为我能够在这样的职位上及年龄选择退休，是一种勇气，也是一种福气。
　　
　　　　还有一部分人怀疑我只是借此机会换个工作，当然还有一些人说我在HP做不下去了，趁此机会离开。
　　
　　　　我多年来已经习惯别人对我的说三道四，但对于好友，我还是挺关心大家是否真正理解我的想法，这也是写这篇文章的目的。
　　
　　　　由于受我父亲早逝的影响，我很早就下定决心，要在有生之年实现自己的愿望，我不要像我父亲一样，为家庭生活忙碌一辈子，临终前感伤，懊恼自己有很多没有实现的理想。
　　
　　　　一本杂志的文章提到我们在生前就应该思考自己的墓志铭，因为那代表你自己对完美人生的定义，我们应该尽可能在有生之年去实现它。
　　
　　　　我希望我的墓志铭上除了与家人及好友有关的内容外，是这样写着：
　　
　　　　1.这个人曾经服务于一家全球最大的IT公司（HP）25年，和她一起经历过数次重大的变革，看着她从以电子仪表为主要的业务变革成全球最大的IT公司。
　　
　　　　2.这个人曾经在全球发展最快的国家（中国）工作16年，并担任HP中国区总裁7年，见证及经历过中国改革开放的关键最新突破阶段，与中国一起成长。
　　
　　　　3.这个人热爱飞行，曾经是一个有执照的飞行员，累积飞行时数超过X小时，曾经在X个机场起降过。
　　
　　　　4.这个人曾经获得管理硕士学位，在领导管理上特别关注中国企业的组织行为及绩效，并且在这个领域上获得中国企业界的认可。
　　
　　　　我费时25年才总结1和2两项成果，我不知还要费时多久才能达成3和4的愿望，特别是第4个愿望需要经历学术的训练，才能将我的经验总结成知识。
　　
　　　　否则我的经验将无法有效影响及传授他人。因此重新进入学校学习，拿一个管理学位是有必要的，更何况这是我一个非常重要的愿望。
　　
　　　　另一方面，我25年的时间都花在运营(operation)的领域，兢兢业业的做好职业人士的工作，它是一份好工作，特别是在HP，这份工作也帮助我建立财务的基础，支持家庭的发展。
　　
　　　　但是我不想终其一生，都陷入在运营的领域，我想象企业家一样，有机会靠一些点子(ideas)赚钱，虽然风险很高，但是值得一试，即使失败，也不枉走一回，这也是第4个愿望其中的一部份。
　　
　　　　Carly Fiorina曾经对我说过“这个世界上有好想法的人很多，但有能力去实现的人很少”，2007年5月21日在北大演讲时，有人问起那些书对我影响较大，我想对我人生观有影响的其中一本书叫“TriggerPoint”，它的主要观点是：人生最需要的不是规划，而是在适当的时机掌握机会，采取行动。
　　
　　　　我这些愿望在我心中已经酝酿一段很长的时间，开始的时候，也许一年想个一两次，过了也就忘掉，但逐渐的，这个心中的声音，愈来愈大，出现的频率也愈来愈高，当它几乎每一个星期都会来与我对话时，我知道时机已经成熟。
　　
　　　　但和任何人一样，要丢掉自己现在所拥有的，所熟悉的环境及稳定的收入，转到一条自己未曾经历过，存在未知风险的道路，需要绝大的勇气，家人的支持和好友的鼓励。有舍才有得，真是知易行难，我很高兴自己终于跨出了第一步。
　　
　　　　我要感谢HP的EER提前退休优惠政策，它是其中一个关键的TriggerPoints,另一个关键因素是在去年五六月发生的事。
　　
　　　　当时我家老大从大学毕业，老二从高中毕业，在他们继续工作及求学前，这是一个黄金时段，让我们全家可以相聚一段较长的时间，我为此很早就计划休一个长假，带着他们到各地游玩。
　　
　　　　但这个计划因为工作上一件重要的事情（Mark Hurd访华）不得不取消。这个事件刺激了我必须严肃的去对待那心中的声音，我会不会继续不断的错失很多关键的机会?
　　
　　　　我已经年过50，我会不会走向和我父亲一样的道路？人事部老总Charles跟我说，很多人在所有对他有利的星星都排成一列时，还是错失时机。
　　
　　　　我知道原因，因为割舍及改变对人是多么的困难，我相信大部分的人都有自己人生的理想，但我也相信很多人最终只是把这些理想当成是
　　
　　　　幻想，然后不断的为自己寻找不能实现的藉口，南非前总统曼德拉曾经说过，“与改变世界相比，改变自己更困难”，真是一针见血。
　　
　　　　什么是快乐及有意义的人生？我相信每一个人的定义都不一样，对我来说，能实现我墓志铭上的内容就是我的定义。
　　
　　　　在中国惠普总裁的位置上固然可以吸引很多的关注及眼球，但是我太太及较亲近的好友，都知道那不是我追求的，那只是为扮演好这个角色必须尽力做好的地方。
　　
　　　　做一个没有名片的人士，虽然只有十多天的时间，但我发现我的脑袋里已经空出很多空间及能量，让我可以静心的为我ChapterII的新生活做细致的调研及规划。
　　
　　　　我预订以两年的时间来完成转轨的准备工作，并且花多点时间与家人共处。这两年的时间我希望拿到飞行执照，拿到管理有关的硕士学位，提升英文的水平，建立新的网络，多认识不同行业的人，保持与大陆的联系。希望两年后，我可以顺利回到大陆去实现我第四个愿望。
　　
　　　　毫不意外，在生活上，我发现很多需要调整的地方。
　　
　　　　二十多年来，我生活的步调及节奏，几乎完全被公司及工作所左右，不断涌出的deadline及任务驱动我每天的安排，一旦离开这样的环境，第一个需要调整的就是要依靠自己的自律及意志力来驱动每天的活动，睡觉睡到自然醒的态度绝对不正确，放松自己，不给事情设定目标及时间表，或者对错失时间目标无所谓，也不正确，没有年度，季度，月及周计划也不正确。
　　
　　　　担任高层经理多年，已经养成交待事情的习惯，自己的时间主要花在思考，决策及追踪项目的进展情况，更多是依靠一个庞大的团队来执行具体的事项及秘书来处理很多协调及繁琐的事情。
　　
　　　　到美国后，很多事情需要打800号电话联系，但这些电话很忙，常让你在waitingline上等待很长的时间，当我在等待时，我可以体会以前秘书工作辛苦的地方，但同时也提醒我自己，在这个阶段要改变态度，培养更大的耐性及自己动手做的能力。
　　
　　　　生活的内容也要做出很大的调整，多出时间锻炼身体，多出时间关注家人，多出时间关注朋友，多出时间体验不同的休闲活动及飞行，一步步的，希望生活逐步调整到我所期望的轨道上，期待这两年的生活既充实又充满乐趣及意义。
　　
　　　　第一个快乐的体验就是准备及参加大儿子的订婚礼，那种全心投入，不需担忧工作数字的感觉真好。同时我也租好了公寓，买好了家具及车子，陪家人在周末的时候到Reno及Lake Tahoe玩了一趟，LakeTahoe我去了多次，但这次的体验有所不同，我从心里欣赏到它的美丽。
　　
　　　　但同时我也在加紧调研的工作，为申请大学及飞行学校做准备，这段时间也和在硅谷的朋友及一些风险投资公司见面，了解不同的产业。
　　
　　　　我的人生观是“完美的演出来自充分的准备”，“勇于改变自己，适应不断变化的环境，机会将不断出现”，“快乐及有意义的人生来自于实现自己心中的愿望，而非外在的掌声”。
　　
　　　　我离开时，有两位好朋友送给我两个不同的祝语，Baron的是“多年功过化烟尘”，杨华的是“莫春者，风乎舞雩，咏而归”，它们分别代表了我离开惠普及走向未来的心情。
　　
　　　　我总结人生有三个阶段，一个阶段是为现实找一份工作，一个阶段是为现实，但可以选择一份自己愿意投入的工作，一个阶段是为理想去做一些事情。
　　
　　　　我珍惜我的福气，感激HP及同事、好朋友给我的支持，鼓励及协助，这篇文字化我心声的文章与好友分享。

不管多大的场面，多高的级别，我从不怯场。或者，从不表现怯场。

怎么客服怯场，想来我还是有自己的法子的。

1）所谓的气氛，等级，都是靠环境和人烘托的，再大的官，在路上见到，也就一普通人，做到对环境的视而不见很重要。

2）做好对前辈的尊重，充分的思考是必要的进修手段。什么年龄的人，该用什么手段去交流很重要。

3）始终记住是做什么的，不要急躁，慢条斯理。如果做不到让对方集中精力听自己讲，那么，请让客户来说话，倾听很重要！

------------------关于培训------------------

充分的调动学生的积极性是作为一个培训老师的基本工作，也是全部工作。

师傅领进门，修行在个人，兴趣是最好的老师。

牛车跑不过汽车，来源于牛车是抽鞭子的往前走。

而汽车，是内置驱动。

所以呢，作为一个好的培训讲师，想到的是充分的调动学生的积极性来让他们自学。

填鸭式的教学每个人都已经受够了。

要想轻松，让他们自己去想问题吧。

-----------------关于吃饭--------------------

吃饭其实是最累的工作。

说什么，不说什么，听什么，不听什么，讲究太多。

我已经很喜欢说了，这始终是个不好的结论。

让他们去讲，多听，多想，偶尔启发勾引一下，让丫们继续，才是最好的方式。

孙晓红对李寻欢说，和你聊天真开心。

而李寻欢，自始至终，只是说了几句话而已。

度是个很难把握的东西，成功很难，而失败可能只是因为一杯酒，一杯茶，或者是一句话。

-----------------龟兔赛跑---------------

乌龟和兔子比赛。

第一局：兔子睡觉，乌龟赢了。

第二局：兔子没睡觉，乌龟输了。

第三局：路上有河，兔子绕大圈，乌龟赢了。

如果兔子和乌龟能携手共进，陆地上，兔子驮着乌龟，而乌龟驮着兔子过河。

大家才能到达同一个终点。

双赢，才是最好的结局。

花花轿子大家抬，人抬人高，都知道，但是少执行。

------------------总结分界线----------------

倾听，换位思考，双赢。我想着，是不是对KEN的三板斧又有一个新的认识呢？

努力执行。

2008-7-26到2008-9-3，项目经理：傻缪，昵称牙肿，日本名字牙肿点范。这应该是这个阶段最大的成就。哇哈哈哈。

人：牙肿，刘shengb，string，箭猪，山贼，XX，TP

事情：第一次汇报

涉及金额：18w rmb。

客户要求：我要最好的文件管理，最好的办公流程，最好的电子书网站。（我怀疑脑袋让驴踢了）

实际制作：漂亮的界面，不错的文件管理，一般的办公流程，很一般的电子书网站，很很一般的学习教育流程等等等等很多东西。

工作时间：8点到12点，下午2点到6点，晚上7点到凌晨2点，一周7天。如果一周有八天的话，那一周会是8天，我很确信。一周一通宵，第二天上午9点，也就是休息3个小时后，到位，继续写代码。我都很惊讶我能如此奋战，还效率不低。

我的事情：公文流转。图标菜单和中标普华的office集成。一个ocx的控件经历了不能用，到能用但会导致IE挂，到能用，到最后能够完成手写签批。丫们的部门经理让我折磨的够呛。12点，大风大雨，从宾馆过来，3个人一把伞，还给我买了饮水，换位思考一下，是不是杀人的心都会有？这里做的不好。但是做事情就是做事情，事情做好了才能说其他的问题，只是要更注重方式。

阶段思考：很充实的生活，很忙碌的日子。但是，似乎欠缺了很多东西。如果生活中只剩下工作，那活着是为了什么。我一直在想，我做项目经理的时候一定不会是这样的。

2008-9-1到今天，项目经理：string

人：刘shengb，string，XX，TP

事情：第二次汇报

涉及金额：听说比18w要多

事情：给少数的几个人把项目做2个或者多个版本。原本版本的完善，和不同的人扯不同的皮。

事件描述：涉及硬件：HPIQ508，海格工程样机，普通17寸液晶显示器PC，设计分辨率：1680×1050，未知，1024×768

为了11个人，做1680×1050的版本，要求，全触摸，大图标。信息展示，word转图片，横向拖动。

设计评审了2版，xx是专业美工，很不错。

而头疼的竟然是，之前的弟兄们挖的坑，埋的雷，还没有明说的那种。不过工时算是降下来了，相比牙肿的时代，我们已经开始进入改革开放时期了。

经历重要事件：晚上2个人通宵到6点，躺下，不到9点被捞起来，中午，下午培训，晚上上班，第二天二代产品培训不能参加。算是非常重要的一件事情了。

到了上个周末，也就是10月10号的时候，一个评估下来要234人天的变动，而我只有2个人，还包括本人。让我一个周末，冒出了数颗痘痘。而正好在上上个周末，还得到客户处事淡定的评价，唉，情何以堪。

阶段思考：公司的做项目的体制，是否需要改动？

因为现在的感觉，不是在往一个方向在用力，涉及到2个部门三个角色：

部门：1）服务部门     2）销售部门

角色：1）服务部门总监    2）客户现场项目经理   2）项目销售

愿景：

1. 总监是希望但不鼓励员工加班。也就是总监不鼓励项目经理带着弟兄们加班。
2. 项目销售是不希望任何人加班，因为会增加他的成本。
3. 项目经理也不希望加班，谁都想生活，不是么。

现实总是残酷的，当遇到不能预知的变动，而且是纯工作量的问题，那么现场就变成如此：

1）项目经理带着现有的弟兄拼死拼活的加班，也搞不定，那么，他应该分3条线求助

• 客户
• 销售
• 服务部门

客户说，你问销售要人即可。而销售加班都不希望发生，再让他投入人，牵头驴踢晕他先。那么，这里就有一个矛盾。任何人不管是为了责任心，还是个人的招牌，总是想把事情做好，做到各方面都满意。但是，如果事情out of contrl，那么，应该双方协商，找到一个2方都能接受的方案，这个是王道。那如果问服务部门，当然，如果没人买单，是人毛都见不到一根的。所以，不要打算服务部门看在项目的面子上，会给你弄几个人过来，帮忙，所以不要妄想。社会主义市场经济，不是宏观调控咯。

2）销售不管爽与否，都需要关注这个事情，本质上，商人都是小气的。投入越少当然越好，这是原则也是底线。不管最后事情如何处理，如果问题停留在那里，那么，就需要解决它。看样子不爽成了必然。

3）服务部门总监，不管你的项目如何，你用了我的人，就要为我的人买单。而如果项目预期到的收益并不能达到，而钱都没在销售兜里捂热，就让服务部门弄走了一大坨。如果项目的成本再增加，销售到后来，赚的钱就越来越少了，嘿嘿，他还会继续的跟这个单子么？而对于项目组的人来说，就算你忙的要死，是销售让你忙的，所以应该让销售为了你们的辛苦买单。天地良心，谁还真以为自己能给销售挣多少钱么？作为服务工程师，那是挣到部门的。

当价值观产生了冲突的时候，这力量能拧成一股绳子么？

还有待提高的管理体系。

而现在有一个只有10天，但是有60人天的工作要做，我就2个人，包括我自己，还有大量的美工工作，怎么可能做的完呢？在销售那，我是个不控制成本的人，在客户这，我是个球用都没有，只会写代码，管自己手上的人的人，在部门那边，我是个偶尔叫唤，不会控制需求的人，在项目组成员那边，我是个不够强势的人，要不到人，拖累大家加班。唉，真是四面不讨好的典范了。

----------------------------------------------------------

在规定的时间内做规定时间内该做的东西， 任何一次变动都是致命的。

所以只能让客户意识到并买单，才是最终的最好的解决方式。

裁员，简编，融资。准备过冬，市场混乱。

似乎大部分的公司都在做相同的事情。业内哀鸿遍野。

在一个项目里面宅着倒是挺符合我的性格，两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。不知不觉，在这宅了3个月。

8年的闹运会，都结束啦。

做事情就像是爬坡，我喜欢向上的艰辛，顶峰的一览众山，谷底的无奈。跌宕起伏的才有味道，不枉此遭。

MSN签名改成兄弟，你还安好么。

有一本书叫做华为真相，是一本好书。

当然，毛选也是。

最近突然很想看书，安静一下自己。看着同学们在邮件组中讨论的不亦乐乎，问的有些google就能找到的问题，我在想，你他妈妈的又扮清高呢。适当的讨论写比较好玩的问题，应该会很好玩的。哇哈哈哈。

所以，从下周起，我决定回到邮件组回答问题去。

忙碌与否，是一种心态。

在这最坏，也是最好的时刻，要学会保护自己。

我认识的丫丫是像姐姐一样的，无忧无虑的一个简单的小女人。

婚后，似乎有更多的烦恼和在乎。

我在想，人的烦恼，不是来源于他或者她还有多少没有得到，而是他或者她得到了多少，舍不得失去。

而事物变坏，是必然的。如果用辩证的眼光来看这个理论，那么就是，事物只存在两种状态，好的，不好的，如果保持在好的，那么，像坏的过度是必然的。

所以呢，思考能控制的事情，是一个好的习惯。

----------------烧烤-------------------

周六杀到顺德，在小权家的阳台，烧烤。

每家人都是3层小楼，顶楼烧烤。都过得那么惬意和舒心。嗯，就像 当幸福来敲门 的某个镜头一样，每个人都他妈的那么高兴，而就我在发愁。

有大着肚子的，cathy挺着8个月的大肚子，四哥陪同。

有刚结婚的，丫丫和小权。

有马上结婚的，张伟和敏燕。

每个人都让我很眼馋，但是照例的还是，大家还是那么的好，能聚到一起的烧烤，真是很不容易。

箭猪同学飞了海南，公务。

树树很晚才到，据说是跳洽洽，人好像胖了一些。其实这样挺好，如果自己能照顾好自己，任何人都不在需要。

第二天和丫丫聊起，呵，我压抑的很想哭，但是，哭不出来。

-------------冬季------------------

这是一个残忍的冬季，市场到了该洗牌的时候。

对于此次美国的风暴，更多的觉得是个阴谋。

公司开始了10%的裁员。

我在想，冬天其实应该是好的，它的过去，能给公司留下一个相当核心的team，只是冻死市场上的很多虫子。

遗憾的是，如果没有很好的准备，谁又知道，自己是不是那个虫子。

情感的主线，穿插在生活的琐事中，命数使然，如此凑巧。生活是活生生的一出电视剧，跌宕起伏。当王宝强说起来小香的故事的时候，周迅眼中泛起的希望，如星辰般的闪耀。虽然我们都知道那是假的，但是谁的心中没有一个如此的结，谁都不忍，也不愿解开。

靠着54封信，周迅活了4年，疯狂的找一个叫做方文的男人，她的男人。她把照片放在车的后视镜上挂着，在出租车上放上整本的杂志，里面全是他的照片。他们要经过怎样的感情，才能如此的刻骨铭心？又或者他们是不是什么都没有经过？然后我们看到的，一个傻女人，傻傻的等。

看了很压抑，如此压抑。本来以为自己的心中开着朵漂亮的玫瑰，还每天用心呵护。后来发现，这谁种的月季啊，压抑！！

把美好的事物撕给大家看，社会本来现实。两千块，就能要一个人的命。呵，原来生命如此卑微。这点很多人能想明白的；但是社会突然就很残忍了，小香，在亲生父母的眼中，价值一万。那些坐在影院，咖啡厅的人们，看这部电影的人们，多少能接受这些现存的事实。

好几百（bei），父母就能让自己的亲生孩子和一个陌生的，五大三粗的男人上床，不能也不敢想象，那是个什么地方。而在当下，这样的地方只会越来越多。

如果是钱在驱动这个社会，我希望这个社会就这样停滞了。

幸福对于李米，莫不是翻着那54封来信，还有憧憬中那么美好的时光。那些最后都是梦想中的时光。

幸福对于裘水天，莫不是找到小香，从此幸福美好的生活下去。挺有王子和公主的味道。呵，王子和公主，现实中是不存在的。

我们那仅存的幸福感啊，请驻足心中。

如马冰最后提交的DV总结一样，他们生活的如此近，一个镜头的距离。

我一直在想，他们分开的原因是什么？是对方父母的要求么？

在方文的信件中，一直透露的是，成为你父母眼中的那个人。但是如果做不到，那会怎么样？

请问：是谁导致了这出悲剧呢？

我们来假定场景是这样发生：

方文和李米很好，谈婚论嫁的时候，李米父母不同意。方文只能远走他乡的努力。结果可想而知，并不能够，他只能绝望。于是回到了熟悉的城市。生活在爱的人身边，用镜头记录所爱的人，点点滴滴…………

或者幸福感对于方文，他是想用镜头记录李米，直到她找到新的男朋友。

在生活的翻云覆雨中，每个人都是他的玩物，我们每一个人。

猴子大闹天宫，诸神胆怯。啥法宝也没给镇住。

后来取经路上，每次和尚遭擒，猴子让一群坐骑级别的小喽罗整的四处搬救兵。成语有云，投鼠忌器，不欺余也。

疑问：

大闹天宫的时候，上一群坐骑就可以了，为什么只要一群老神仙在边上扼腕叹息，谁都搞不定。而后来猴子为什么宁愿四处搬救兵，也不愿意自己去趟雷？自己搞定？

解答：

因为那些老头都在隐藏实力！！！！同理，猴子也在后面隐藏实力！！！！五指山下的五百年想明白了很多事情！

分析：

国情或许如此，国人好像从来都是能者多劳。但是从来没有人把多劳多得拿上正题。所以呢，大家都学会了偷懒。

试想一下：

比如A神仙，搞定了弼马温，反正也没有什么奖赏，最多就是玉皇大帝口头表扬。如果搞不定，也不会有责罚，口头表扬不要也罢。所以，何必搞这种高风险的投资，反正我搞不定，我也照样做着神仙，逍遥自在。猴子反正不会闹我那去。

同理，猴子在打妖怪的时候，也会这样想，我要是能搞定所有的妖怪，那老和尚取经就全是猴子的功劳了，那沙师弟和八戒怎么记功呢？功高震主古至今然。所以呢，猴子偶尔也耍点懒，不干活，搬救兵。举个例子，想当初，猴子大闹龙宫，也没见过猴子水性不熟，在那通天河的时候，猴子说， 沙师弟，八戒，俺老孙水下功夫不行，你俩下去打探打探。

形容人的时候用猴精猴精，还是不无道理的。

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那我们回到圣斗士星矢：

开始的一群菜鸟，到最后接二连三的打败了几个神仙。乖乖，折算一下，就是一小baby，把拳王给摁趴下了。而每次都是终极领导人纱织给人摁住，不能动弹，他们就能发挥他们的实力的500%。更本就没有投鼠忌器的说法。并且，基本上，都是和猴子一样，金刚不坏之身。不管趴了多少次，最后都能站起来。

疑问：

不同重量级的对比，结果都非常好玩。可能也就是说的，敌人都是大意的，愚蠢的。但是这敌人蠢一次是偶然，很难得的是，他们居然一直很蠢。在那个信息很发达的时代，都有飞机了就是证明，居然没有人看过青铜圣斗士的战报，又或者听听广播，知道他们又打败了谁谁。

解答：

信仰很重要！！！只要你足够的相信神，神会给你任何东西，你能想象的，还有你不能想象的。所以当神作了人质的时候，一帮小p孩太年轻，也就没什么社会经验，一往无前，也不想着隐藏一下自己的实力。星矢最出挑，这应该就是星矢最后为很么要死的原因。因为他的功劳有点大了，居然盖住了雅典娜，这是不能忍受的。所以雅典娜没有再次唤醒他。

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结果：

日本的文化，年份还是比较浅啊。对于人性的理解，中国之与日本，那真是100年陈的五粮液之与刚出锅的白干。

1.模式关联思考是什么？

模式思考，是在思考问题的时候，容易陷入自身的一个思考的模式，然后在该模式下关联思考，很难跳出自己的模式，让思考得到不同的结果。

举例说明：

在个人心目中，对任何事物，如果第二次考虑，那么，在心目中一定会有个先入为主的概念。此处指一个大的目标，或者有多个从属属性的事物。而非简单事物。

比如我们选择一个公司。当你觉得它不错的时候，不管多少人在抱怨，你总会为它在自己的心中开脱。比如大家抱怨福利待遇不成的时候，你会觉得公司在发展阶段，福利待遇现阶段已经是能到达的不错的了。又比如有人在抱怨加班太多，你会觉得公司高速发展期，加班还是很正常的，只要能保证正常的作息时间，就可以了；反之，当你觉得它不怎么样，想离开的时候，同样，当有人抱怨福利待遇不成的时候，你会觉得，这公司是不是快该倒闭了？又或者，这老板也忒抠门了；当有人抱怨加班太多的时候，你会觉得，还让人活不让了？赶紧跳槽走人。

案例做分析：

首先，我们要达到的目标是对这家公司的评价。我们有2个大的框子。一个是你喜欢这个公司，一个是你不喜欢这个公司。这些是主观的因素。也就是在开始判定一个事物的时候，你会对它有个先入为主的映像做判断的基础。

给不同的运算式代入相同的值，会得到截然不同的结果。这也就是为什么相同的条件，在两个框子中会得到不一样的结果的原因。

总结：

自身考虑问题的时候，会有一个你最初给定的结果。这个结果将会形成一个框框，也就是本文提出的模式，当你在此模式下关联思考问题，很难客观的达到一个正确的评价的效果。要做到的是，对一个问题，当他是全新的，经验可以参考，但是不是全部。具体问题具体分析。

下面再说一个生活中的例子：

A,B,C三人参与项目。第一次给D演示：A.B顺畅，无太多纰漏。C的东西不能使用。

那么在第二次演示的时候，分析一下D的心理。在他的心中，会有2个框框，一个是还过得去的，放的A,B。还有一个是不成的，放的是C。第二次演示，A,B,C出现相同的错误。在D的心中，他会不自觉的帮A,B开脱，因为在他的主观印象中，他已经认为A,B是不错的了，如果断然的推翻自己的存在心中的结论，很难做到，有点自己搬石头砸自己的脚的味道。而对于C的错误，他觉得得不能忍受。本来就放在不成的框框里面了，在出问题，只会让印象更差。

案例分析：

同样的事情，同样的错误，由于主观的印象不同，导致了完全相反的2个结论。在不同的模式中，关联思考出来的东西，不止会截然不同，可能完全相悖。

总结：

先入为主，后入为宾，宾随主见。如果要做什么事情，要么就做好，要么就不做。不然留下的第一坏印象，可能需要做很多次补救，才有可能挽回，只是可能。

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结论：

1）保持客观。

2）做好要做的每件事情。

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比如，好好睡觉，好好休息。