Submitted by string on 2005, October 22, 2:49 AM
Submitted by string on 2005, October 21, 11:01 PM
Submitted by string on 2005, October 21, 11:37 AM
upgrade到了2.8。
小a的程序还是蛮好用的。
哈哈,就是模板又要自己从新设计了。
郁闷的!
Submitted by on 2005, October 21, 1:14 AM
本来脸上一个豆豆都没有。
看同学买洗面奶,跟着买了一盒碧柔的。
洗了第一天晚上了开始,额头上长出来了快到100个豆豆了。
不爽。
后来同学买了盒螨婷,试用第一次,结果出来了更多。
我靠,以后一直用肥皂就好了,用得越贵出来得越多。
小技巧:
打开记事本。
首行上写上.LOG,然后关闭。
嘿嘿,以后每一次出来就会自动的记上上次修改的时间,修改文档的时候很使用的哦。
Submitted by on 2005, October 21, 12:36 AM
分析一个市场,应该从客户说起。
客户,也就是我们的消费者。把消费者做为一个类来处理。
这个类所拥有的动作
1)购买我的产品
2)购买其他人的产品
3)不购买任何产品,保持沉默
这个类的属性
1)购买倾向
在这个类里面,我们理所当然的封装了另外的一些信息。
他们为何购买我们的产品,他们如何购买我们的产品。前者是客户的思想,是根据他的属性来定,购买倾向来决定购买原因。后者时我们商家所必须弄明白的东西,也要让客户明白,他们如何购买我们的东西,封装在公司的程中。
既然有了客户,也有了客户的需求,客户的倾向,还有客户的动作。我们要给这些客户一个可以被划分的市场。比如早上买菜的,有人要吃素的,有人要吃荤的,还有人要吃海鲜。这些就是客户的需求的差别,对于客户来说,他不用知道商家时卖菜的,他只要知道他具体时买蔬菜的,还是卖猪肉的就行了。
有了这样的一个市场,当然,就有了细分的市场,卖猪肉的专门卖猪肉,卖蔬菜的专门卖蔬菜,卖海鲜的专门卖海鲜。大家互不干扰,构成一个共同的大的市场。
这点是按照客户的需求来分这个市场。
那么什么是按照用途来细分的市场呢?
举例说明,在一条街里面,有卖衣服的,有卖建材的,有卖鞋的。
这就是按照用途来划分的市场,
下面按照心理来分市场:
汽车都是四个轮子的,能走路的东西,普通百姓买个桑塔纳就能满足普通的需要了,但是为什么奔驰和老四来四还有市场呢?对了,因为他们象征着身份的尊贵,这就是按照心理来划分的市场,做高端的做高端,做低端的做低断,到了圆桌会议,大家平起平坐。没有什么高端低断之分。做好了一个市场,就没有人看不起你。反之,你做了很多市场,一个也没做好,那样肯定会让人笑话。
按照收益来分:
和心理分析差不多,比如nike,比如adidas,都是几块布,几张匹,凭什么卖的比别人好,比别人贵。品牌的差别让收益差了太多,大家各做各的市场,adidas肯定不会威胁到自己手工做衣服的,我敢保证。
按照人口来分:
中国自古以来就是各个其他的国家的眼中的肥肉,现在还是不例外,加入了wto,只是让他们啃起来跟方别点。做汽车的,做网络的,做支付的,就在加入wto没多久一下子蜂拥而至,为何?一个人口总多的国家是一个很有前途的市场。为何他们不去澳洲做市场?这就是差别。